智能安防

大浪淘沙之下 跨界融合 能否帮助安防企业平安转型

字号+ 作者:winsensor 来源:winsen传感王 2015-11-13 15:39 我要评论( )

近年来,国内安防行业正处在一个前所未有的爆炸式增长阶段中,随着安防需求的不断增大,以及行业多元化细分趋势的日益加深,整个行业正在发生巨大而深刻的变化,合作与共赢已经成为这个行业的共同目标。

  安防行业跨界融合现状

  在任何时代、任何时间点,生存下来都是根本,没有生存,何来发展。北京蓝色星际软件技术发展有限公司产品经理颜廷峰认为: “‘互联网+’势必创造新的发展生态,让我们享受互联互通带来的各种便利。”现在,大量本土安防厂商,都已经选择与互联网联手。IT互联网公司,自身具有其传统优势和特点,安防企业也有其自身特点,在传统专用安防市场,用户更加倾向于专业的安防企业,在民用市场与中小型安防市场,利用IT互联网的优势,解决安防企业在民用安防市场面临的困难,形成互利互赢的局面。

  高新兴子公司尚云在线首席执行官柏林也提出,“互联网+安防”是当前典型的跨界融合形式,一方面互联网企业通过与安防企业合作,快速进入民用市场;另一方面,安防企业也加快自身的互联网化转型。由此可见,安防已经不再局限于传统安防定义,而是作为物联网手段结合互联网开始渗透到智慧生活的方方面面。

  跨界融合带来新机遇

  以往的安防行业,只能在特定的范围内施展拳脚,而随着物联网的不断发展,平安城市转向智慧城市的升级,人们对生活条件的要求不再只是能够平安地生存,还包括要能够生活得有质量。高新兴柏林表示:在安防行业跨界风潮出现之后,安防与智能家居、安防与车联网、安防与智能硬件等跨界融合,都体现了互联网+的思维,以往很专业的安防产品现在正变为快消品,无需专业指导、复杂的工程服务、高昂的市场价格即可快速部署,满足安防需求同时,不断延伸出分享、互动等社交属性,形成新的商业价值增长点。

  同时,商用层面也能够借助安防大平台开展,例如,针对用户对视频监控技术方面提出的新的客制化需求,即智能分析业务,也属于跨界延伸的一个层面,通过融合智能识别、智能检索和智能分析,从原来看得见到看得清和大数据的挖掘及开发利用,也是实现客户业务增长的新型手段之一。

  蓝色星际颜廷峰表示,云服务也是在跨界融合之后出现的另外一个较为明显的增长点,借助微软在云计算与云存储方面的技术背景,整合自身安防应用及流媒体技术优势,为用户提供一套从前端-云端-应用端的整体云视频、云存储、云共享、云备份的解决方案,解决用户随时随地安全查看自己云系统资源的需求;在云存储方面,借助微软云架构的优势,整合现有用户的私有云、结合微软的公有云实现云数据的安全存储和异地容灾。在应用方面,云视频监控平台产品可以广泛应用于家庭、连锁店、幼儿园、公安、交通、电力、质监等应用场景,以及横跨云视频、云存储、云管理、云分析等多技术领域。

  进军民用市场 — 抢占先机

  一直以来,丰厚的利润造就了安防行业的繁荣,就像当年通信行业一样,都必将走向成熟期。而设备制造已经没那么多的空间,要拓展更多的圈外盈利,就要做细分,做定制,做服务。而随着传统安防市场竞争愈加激烈,目前广大厂商也在逐步重视和发展民用安防市场,通过各种合作方式,解决民用安防市场所面临的困难。

  民用安防市场具有巨大潜力,与传统安防用户相比,目前市场存在较大空白。有数据显示:在传统安防市场格局中,20%的政府和行业客户,占据了当前已建安防市场总规模的80%,而80%以上的中小企业和家庭客户,仅占据了已建安防市场规模的20%。这一现象主要是由于民用安防市场的用户一般零散分布在全国的每一个城市、乡村、街道,不利于产品的推广,且与传统安防市场相比,民用安防市场,单个项目规模小,无论是用户投资还是维护成本,均不适合厂家进行统一的现场维护和售后。网络资源的制约也是一大问题,在4G和光纤普及之前,民用安防市场,用户大部分基于公网,网络上传带宽较低,用户对流量控制要求也比较高。 而这些问题,随着通信和网络、IPCAM的发展,已经逐渐成为可解决的问题。

  安防行业与其他行业融合的脚步不会减缓,但民用市场仍然被看作蓝海。所以,安防厂商历来所重视的服务模式则有可能会先行于技术。高新兴柏林介绍,目前,服务板块暂时还不会脱离设备供应商,方案提供商、集成商和运营商这些定位,但在这个基础上,我们还可以进一步挖掘自媒体、电商平台的增值空间,形成线上线下协同发展,为用户创造出更好的服务体验。

  而设备厂商在跨界发展中,在战略上首先要分析好自己的核心竞争力,再结合物联网、互联网+或者某一可控行业市场进行重新审视,初期可以做些小规模尝试,最终选定明确的聚焦点发力,在人才、合作、商业模式等方面都要做好准备。

  高新兴柏林表示,其实民用安防市场算是“互联网+安防”的起点,小米、360等互联网企业的加入,已经让传统安防厂家透不过气了。可见,民用市场的确是安防厂家见识互联网玩法的试验地。总体来看,我们所说的民用安防市场,目前还没有脱离安防的传统定义,创新和用户痛点的挖掘还有很大空间。所以说,民用市场是最有想象力的市场,看谁能够做好细分和差异化。

  蓝色星际颜廷峰也提出,安防作为智慧城市五大民生领域之一,民用市场和高清智能化产品的升级成为安防市场持续向好的动力。所以未来智能化产品的爆发节点有可能来自于民用安防领域,这块完成开放的大市场对产品的性能和价格倾向度极高,比专业市场拥有更多的可能性。

  迎难而上 — 突破局限

  不可否认的是,安防行业暴利的黄金时期已经过去,这也标志着这个行业开始走向成熟,就像当年的手机市场一样,如果局限于自己的通讯功能,则势必走向死胡同。高新兴柏林表示,安防行业要把自己置身于更加广阔的物联网空间,将自己置身于互联网+各种应用的层面,再去思考自己的上升空间的问题,只有这样,才会看得清自己的价值,而只有看清自己,再大的挑战也会变得渺小。现在,比较大的一线厂商都不再单打独斗,而是选择跨界融合更适合自己的、更多的合作伙伴去共同赢利,所以,这要求中小型企业也应该突破局限,而一旦决定要进行跨界融合,就要坚决去落实,在更大的范围内寻求合作。

  安防跨界融合的各种可能性

  国家早些年提倡两化融合,现在提出工业4.0和制造业2025,具有无限商机,安防企业与传统行业、传统制造业的深度融合,用信息化手段、物联网手段提升企业经营效率、降低运营成本、加快企业转型都是有帮助的。这里就需要安防厂商要专注细分市场、细分行业,做重度垂直应用,打造特色产品。从产业链上讲,安防厂家要形成分工协同,有的做硬件、有的做平台、也有的做应用,还有的做细分市场,不管缺哪一部分都需要弥补,当前就算最简单的家居安防产品,也需要很强大的平台和手机端APP支持,合作是降低风险的有效方式。合作对象还可以包含ICT企业、农业企业、环保企业、房地产等掌握技术或者市场合作伙伴,共同挖掘互联网+应用。

  高新兴柏林介绍,跨界到哪个领域要因企而异,如果按智慧城市横向划分来看,比如安防+房地产,就成了社区O2O的基础设施,整个盈利模式、思维模式、合作模式都会发生很大变化;而安防+家庭,就是智慧家庭,可视门铃、安防监控到各种检测控制都与传统安防一脉相承,具有简单、易用、美观的特点,属于大众化消费市场;流行的互联网营销有别于传统渠道方式。安防+园区,便是智慧园区,把传统视频监控、一卡通等技防与园区管理、企业经营结合,融合ICT技术,就是典型的智慧应用,如何用好微信、手机APP也成为传统安防企业关注的问题。

  如果按智慧城市纵向划分的话,也存在非常多的模式,安防+各个行业都有机会,如安防+交通,不能用传统的电警、卡口去理解,基于公众出行服务、或是城市交通优化,都会延伸出很多机会,而安防设施永远是基础。

  了解跨界融合的各种可能,并不代表跨界融合就没有风险,在开始进行之前,还是要做一次全面的风险评估。高新兴柏林补充到: “跨度不能太大,不能轻易进入不熟悉的行业,仅仅做好自己是远远不够的,要用融合思维重新定义自己的分工,不论互联网未来如何发展,从物联网角度来讲,安防就是基础设施,因此不能盲目崇拜互联网,有创新思维做好自己的产品永远是控制风险的最佳手段。大家都急于转型,哪里热就想去哪里,往往迷失自己,成为别人的试金石。 ”

  跨界融合的最终目的

  跨界融合代表了创新驱动,代表了用户思维,做对用户有价值的事情肯定是最终方向,大浪淘沙,企业经营如打仗,所谓“守业更比创业难”,死守不是最好的办法,一定会有人被淘汰,也一定会有人走向更大的成功。所以,跨界融合的最终目的,就是旨在通过整合资源,最大限度发挥自身专业优势,同时与上下游形成需求驱动模式,快速打造有厚度的智慧应用,切实解决实际问题。跨界可以发现更多创新的机会点,融合会让创新更容易落地。

 

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