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华为Mate 8成功的内外因素是什么?

字号+ 作者:winsensor 来源:winsen传感王 2016-06-12 11:21 我要评论( )

近日得到消息称:华为Mate 8上市5个月以来,销量近500万部。迄今为止,这是国产手机在中高端市场上销售业绩最好的一款手机。 千万销量并不是一个遥不可及的目标 华为内部对产品的销量有一种1000万的执着。比如2013年华为Ascend P6发布的时候,华为消费者业务

近日得到消息称:华为Mate 8上市5个月以来,销量近500万部。迄今为止,这是国产手机在中高端市场上销售业绩最好的一款手机。
千万销量并不是一个遥不可及的目标
华为内部对产品的销量有一种“1000万”的执着。比如2013年华为Ascend P6发布的时候,华为消费者业务CEO余承东喊出要冲击1000万销量的口号。虽然结果只有400万,不过我了解到,这个结果还是让华为内部大为振奋,坚定了华为迈向中高端市场的决心。
在接下来的P7、P8、P9发布会上,余承东依然喊着1000万部的口号。P7最终是600万部,没达成目标,但无论从产品能力还是渠道能力上,都获得了一定的提升。P8在2015年4月发布,截至2016年1月底, P8青春版在上市9个多月后,销量已经突破1000万部,成为华为品牌下首款单机型销量破千万台的产品,P8系列(P8、P8青春版、P8 max)整体销量超过1600万部。
而华为旗下的荣耀品牌中,荣耀4X、荣耀4A、荣耀4C在去年和今年年初纷纷突破了千万销量,重新定义了千元机爆款标准。
可以看出,对于势头正猛的华为来说,Mate 8的千万销量并不是一个遥不可及的目标,毕竟有四个系列的产品已经达成了这个目标。
Mate 8发展势头强于Mate 7,两大外在能力提升
Mate 7最终销量是700万部,对于华为第一款3000元价位段的高端手机来说,难能可贵,创造了纪录,业内都为之震惊。不过,很多人认为,这种发展机遇不可复制,如正赶上三星中高端产品衰颓以及各种机缘巧合的原因,并以此推断Mate 8想要达成1000万销量太难。
不过从当前的发展形势来看,有些出乎上面这些业内人士的意料。对比Mate 8和Mate 7的销售情况,我们可以得出一些结论。
2014年9月Mate 7在国内发布,发布后的第一个月实现销量100万部,并用四个月的时间实现销量400万部,可以判断,这个过程中华为遇到了产能爬坡。而Mate 8达到100万销量用了不到一个月时间,达到200万约两个月时间。由此,可初步判断,产能不再是问题,华为供应链管理能力大幅提升。
2015年2月到6月这四个月时间,Mate 7新增销量300万,月均销量80万,这是快速发展时期。2015年7月到11月这四个月时间,Mate 7新增销量200万部,属于衰退期。对于一款高端产品来说,四个月的快速发展期有点偏短,这跟第一次操盘这款产品有关。
而Mate 8从发布开始到5月底,几乎每个月的销量都接近100万部,这种销量变化与日常操盘中的起步期、发展期、成熟期、衰退期模式有很大不同,倒是和互联网品牌的销售节奏有些类似。可以初步判断,华为全生命周期终端操盘能力大幅提升。按照这种操盘模式,无论是12个月还是15个月的销售周期,都有理由相信,突破1000万并不是难事。
质量和创新的基因是华为内在驱动力
供应链管理和全生命周期操盘都是外在能力,打造优质产品才是核心,这也是Mate系列畅销的根本原因。而注重质量和创新,为打造优质产品奠定了坚实的基础。
华为一直坚持以质量为本,建立了一整套质量管控体系,并进行严格的考核。对于华为来说,产品的质量已经上升到公司品牌诚信的高度。华为对终端产品的故障率考察标准,都要高于竞品苹果和三星。余承东曾表示,“对华为来说,质量就如同企业的自尊和生命。自华为成立以来,就以‘工匠精神’来衡量产品,追求真正的‘零缺陷’”。今年3月份,华为获颁“中国质量奖”,是终端领域唯一一个获得该奖项的企业,也为整个行业树立了质量标杆。
注重创新是华为与其他品牌相比的另一个差异化优势。据不完全统计,华为从2006年以来,其研发投入累计超过2400亿元,2015年约500亿元。每年拿销售收入的10%投入到研发当中,这在科技行业中是遥遥领先的,这种投入换来了创兴实力的大增。日前世界知识产权组织发布公报说,企业专利申请排名方面,华为以3898件连续第二年位居榜首,美国高通公司和中国中兴通讯分别以2442件和2155件位列其后。
质量为本,同时坚持创新,这两个内在基因是华为的产品获得消费者认可的前提。以Mate 8为例,黑科技和豪华旗舰配置击中用户痛点。如搭载的麒麟950是性能非常高,领先高通820和三星M1一个季度以上;超长续航+快充,可以使用2天以上,充电半个小时就可以使用一天;1600万像素的索尼摄像头,堪称专业相机;全方位的安全方案,以及支持200多个国家和地区网络的全网通技术,更是商务人士的首选。在原材料选择上,华为标准很高、要求很严,这让华为Mate 8获得了由国际权威认证公司美国UL认证机构颁发的手机绿色认证行业最高等级的铂金级证书。
Mate系列的成功,将大大提升华为品牌度
Mate 7突破700万,让华为在高端市场站稳了脚跟,品牌度也随之提升。而Mate 8在延续和提高这一趋势,如“想和这个时代谈一谈”的精英情怀,请梅西代言的普适精神,都能够深深打动目标消费群体,形成差异化的品牌定位。Mate系列是华为高端产品的代表,集中体现了国产手机的最高水准,在销量之外,也从品牌和产品的角度,让华为与苹果和三星站在了一条线上。
继2014、2015连续两年进入Interbrand“最佳全球品牌”榜单、以及2015年进入BrandZ“全球最具价值品牌百强”榜单之后,华为2016年入围2016年Brand Finance全球最具品牌价值百强。从国际机构的认可,可以看出华为在全球范围内品牌度的变化。
而品牌度的提升,将反作用于华为的每一款产品上,这是Mate 8或将突破千万销量的基础。总体来看,G、Y系列和荣耀品牌下的千元普及型,P系列对应的中高端市场,M系列对应的高端市场,均会有千万部产品出现。单款销量突破千万,将成为总销量过亿品牌的基本要求。

 

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